隨著近年經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)頻率以及消費(fèi)水平都有了很大的飛躍。我國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄?、發(fā)展性消費(fèi)，日常生活消費(fèi)也逐漸帶動(dòng)提升了各商家對酒類市場的預(yù)期。

貴州盈宇源貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營酒類、飲料批發(fā)，作為一個(gè)從2020年成立經(jīng)營酒類渠道的初創(chuàng)企業(yè)，十多個(gè)業(yè)務(wù)員，在拓展開發(fā)下級(jí)渠道、巡店跟進(jìn)、商品陳列等處理客情關(guān)系，商品營銷上發(fā)揮了優(yōu)勢?？偨?jīng)理?xiàng)羁傋鳛榕l(fā)貿(mào)易起家的“戰(zhàn)將”，發(fā)現(xiàn)酒類商品本身毛利低，傳統(tǒng)模式的弊端也顯現(xiàn)無遺，營銷滯后、庫存積壓，營銷數(shù)據(jù)匯總難統(tǒng)計(jì)慢，影響決策，數(shù)智化運(yùn)營迫在眉睫。

企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)

1、無法督導(dǎo)業(yè)務(wù)員巡店情況，拜訪線路計(jì)劃隨意，效果差

2、業(yè)務(wù)員無法及時(shí)處理客戶現(xiàn)場要貨請求，下單送貨周期長

3、業(yè)務(wù)員、司機(jī)送貨數(shù)據(jù)混淆有遺漏，提成匯總統(tǒng)計(jì)

4、商品、客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總時(shí)間長，領(lǐng)導(dǎo)難以及時(shí)掌握，影響決策

好業(yè)財(cái)給出的企業(yè)解決方案

1、無法督導(dǎo)業(yè)務(wù)員巡店情況，拜訪線路計(jì)劃隨意，效果差

解決方案：業(yè)務(wù)員在客戶現(xiàn)場進(jìn)行車銷訪銷，好業(yè)財(cái)訪銷功能可以按需規(guī)劃各業(yè)務(wù)員客戶拜訪路線，設(shè)定拜訪計(jì)劃，對下級(jí)渠道商家巡店，可對下級(jí)渠道商家門頭，商品陳列拍照及時(shí)反饋巡店情況，讓部門負(fù)責(zé)人以及老板隨時(shí)掌握客戶最新情況。

（1）按公司要求，設(shè)置業(yè)務(wù)員巡店過程需要設(shè)置工作內(nèi)容，終端影像采集、銷貨單、收款登記以及是否要進(jìn)行拜訪總結(jié)

業(yè)務(wù)員根據(jù)分配客戶所在區(qū)域，規(guī)劃路線以及拜訪計(jì)劃，業(yè)務(wù)員有序進(jìn)行訪銷拜訪，

進(jìn)行現(xiàn)場巡店拜訪，拜訪時(shí)間影像采集，及時(shí)總結(jié)反饋下級(jí)渠道商家實(shí)際情況

2、業(yè)務(wù)員無法及時(shí)處理客戶現(xiàn)場要貨請求，下單送貨周期長

解決方案：對于在客戶現(xiàn)場的業(yè)務(wù)員，維系良好客情關(guān)系，不僅需要了解下級(jí)渠道商家商品陳列情況，更應(yīng)掌握客戶銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)補(bǔ)充新舊貨源，快速響應(yīng)客戶要貨需求，同時(shí)反饋客戶欠款情況甚至處理結(jié)款。好業(yè)財(cái)讓業(yè)務(wù)員在拜訪巡店現(xiàn)場移動(dòng)下單，通過隨身藍(lán)牙打印機(jī)打印送貨清單，如隨車貨品不足，還可以使用云打印，在客戶現(xiàn)場下單異地倉庫同步打印備貨清單，司機(jī)送貨，高效響應(yīng)客戶請求，提升客戶滿意度。

（1）在手機(jī)端訪銷拜訪客戶任務(wù)過程中，執(zhí)行銷貨單

在單據(jù)結(jié)算中處理現(xiàn)結(jié)、抹零、掛賬各種往來業(yè)務(wù)以及收款登記等業(yè)務(wù)操作

單據(jù)保存后即可通過藍(lán)牙打印或使用遠(yuǎn)程云打印機(jī)，快速打印清單備貨發(fā)貨。

3、送貨銷售數(shù)據(jù)混淆，送貨單業(yè)務(wù)員、司機(jī)提成匯總統(tǒng)計(jì)有遺漏

解決方案：業(yè)務(wù)員的業(yè)績和提成與每一單銷售有直接關(guān)系，單據(jù)上業(yè)務(wù)員、司機(jī)信息不完善，不僅影響大家的業(yè)績提成的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，還影響員工積極性。業(yè)務(wù)員在好業(yè)財(cái)開銷售單，自動(dòng)帶入業(yè)務(wù)員信息，零單配送或批量配送都可以快速體現(xiàn)送貨司機(jī)/業(yè)務(wù)員信息，便于后期統(tǒng)計(jì)

（1）銷售開單界面自動(dòng)帶入業(yè)務(wù)員的賬號(hào)信息，維護(hù)交貨方式：車送，錄入送貨司機(jī)信息

銷貨單歷史，批量操作可對配送單據(jù)批量處理交貨方式和司機(jī)信息

（3）報(bào)表查詢統(tǒng)計(jì)維度按需設(shè)定，業(yè)務(wù)員、司機(jī)送貨數(shù)據(jù)隨時(shí)可查

4、商品、客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總時(shí)間長，領(lǐng)導(dǎo)難以及時(shí)掌握，影響決策

解決方案：好業(yè)財(cái)從客戶、商品、業(yè)務(wù)員等從多維度展現(xiàn)商品毛利情況，通過大數(shù)據(jù)分析，全面展現(xiàn)商品、客戶經(jīng)營情況，理清商品結(jié)構(gòu)，量化商品銷售指標(biāo)，便于調(diào)整商品銷售策略。同時(shí)系統(tǒng)對客戶自動(dòng)分層，以便精細(xì)化管理，高效跟進(jìn)。

（1）隨時(shí)從多維度查詢了解商品毛利情況

商品分析，全面展示商品營銷指標(biāo)

客戶分層經(jīng)營，不需要專人專門花時(shí)間匯總統(tǒng)計(jì)分析，就可以快速全面了解客戶群的現(xiàn)狀

應(yīng)用好業(yè)財(cái)進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化，不單單體現(xiàn)客情維護(hù)、巡店反饋管生意管業(yè)務(wù)，還讓公司業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效。不論是做區(qū)域代理還是全國銷售，后期的數(shù)據(jù)智能分析，讓中小企業(yè)也有了專業(yè)的“數(shù)據(jù)分析師”，讓商家對往后的生意更加有信心。