【行行出狀元】全渠道融合——看日化經(jīng)銷商數(shù)智化轉(zhuǎn)型之旅
由于人口紅利的逐漸消失，商品普及率、渠道的滲透率空間較少等，當(dāng)前經(jīng)銷商依靠市場(chǎng)自然增量的生意已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是存量生意。
本地商貿(mào)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，不再是廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。在此激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，經(jīng)銷商正式進(jìn)入跑馬圈地時(shí)代。
日化行業(yè)經(jīng)銷商如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，轉(zhuǎn)型成新型經(jīng)銷商？
接下來(lái)以某日化經(jīng)銷商數(shù)智化應(yīng)用為例，看它如何通過(guò)T+Cloud擁抱科技，全渠道融合，實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建自身商業(yè)壁壘。
1
通過(guò)目標(biāo)管理，能夠激勵(lì)、調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，保證總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為所有的管理提供決策方向和經(jīng)營(yíng)過(guò)程管控。
2
業(yè)務(wù)人員每天按照日程安排（工作計(jì)劃、任務(wù)等），到達(dá)終端網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，簽到后，執(zhí)行拜訪，完成促銷執(zhí)行、競(jìng)品采集、銷量上報(bào)、庫(kù)存上報(bào)、巡店（陳列檢查、費(fèi)用執(zhí)行）、終端資產(chǎn)投放管理等事項(xiàng)，并填寫(xiě)拜訪總結(jié)，最后完成拜訪并簽退。
能夠合理規(guī)劃業(yè)務(wù)人員的拜訪工作，將產(chǎn)品分發(fā)到終端網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的終端覆蓋率和產(chǎn)品鋪市率。通過(guò)路線拜訪實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，即通過(guò)移動(dòng)化的形式，拉動(dòng)銷量。
3
商品管理方面，總部、門(mén)店、商城、網(wǎng)店商品目錄統(tǒng)一，商品編碼、名稱規(guī)范管理，避免各自為政叫法不一致，造成混亂。線上商城商品與門(mén)店商品關(guān)聯(lián)，支撐線上線下業(yè)務(wù)融合。
庫(kù)存管理方面，門(mén)店銷貨后可以自動(dòng)出庫(kù)，也可以手工批量出庫(kù)?？偛繉?shí)時(shí)掌握各門(mén)店庫(kù)存。
價(jià)格管理方面，總部統(tǒng)一制訂存貨價(jià)格本，可針對(duì)不同門(mén)店設(shè)置門(mén)店價(jià)格本，門(mén)店修改價(jià)格權(quán)限由總部控制，收銀時(shí)自動(dòng)同步總部的價(jià)格策略。
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系統(tǒng)根據(jù)入庫(kù)/出庫(kù)策略，自動(dòng)生成揀貨波次，將揀貨任務(wù)推送給相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)作業(yè)人員，作業(yè)人員領(lǐng)取揀貨任務(wù)后，自動(dòng)推薦上架/揀貨順序及線路，揀貨完成后，計(jì)算計(jì)件工資。
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門(mén)店可以直接在手機(jī)端實(shí)現(xiàn)對(duì)位采購(gòu)、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、總部要貨等操作，如庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，可在手機(jī)端看到實(shí)時(shí)庫(kù)存、相關(guān)庫(kù)存報(bào)表等，這些有效提高了門(mén)店庫(kù)存的管理水平。
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通過(guò)費(fèi)用管控將各類費(fèi)用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些費(fèi)用增長(zhǎng)的不正常。
讓終端費(fèi)用的投放真正能夠執(zhí)行下去，費(fèi)用投入了，銷量上得來(lái)，利潤(rùn)才會(huì)提升；分析付出的費(fèi)用與產(chǎn)生的收入是正比，投入同樣的費(fèi)用，能獲得更高的收益，讓費(fèi)用的投放更有效果，才是費(fèi)用管控的終極目標(biāo)。
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