“我們對(duì)于不同業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)是不一樣的，對(duì)于新業(yè)務(wù)員一般都是以擴(kuò)量為主，所以用銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)。對(duì)于老員工手里客戶多的一般都用實(shí)際利潤(rùn)來(lái)提成?！?/span>
——賀總，沈陽(yáng)某一線品牌家電代理商
賀總是一家家電批零企業(yè)老板，之前做賬和業(yè)務(wù)員提成都是財(cái)務(wù)在表格里計(jì)算統(tǒng)計(jì)，很容易造成漏算、錯(cuò)算，而且，每個(gè)月都要花大量時(shí)間去跟業(yè)務(wù)員對(duì)賬，很麻煩。
“根據(jù)客戶提出的提成計(jì)算需求，我給出的方案是通過(guò)軟件的提成功能，按照不同業(yè)務(wù)員做提成方案區(qū)分，新員工按照銷(xiāo)售額來(lái)提，老員工按照毛利來(lái)提。同時(shí)也給后續(xù)提成方案制定優(yōu)化空間，比如超額完成怎么提成，未完成怎么提成。每個(gè)員工都可以單獨(dú)有一套獨(dú)立運(yùn)算方案，解放人工計(jì)算易出錯(cuò)的問(wèn)題?！?/span>好生意支持6種常規(guī)提成方案，并且支持提成方案的深度設(shè)計(jì)
解決方案：除了常規(guī)固定比例提成外，還可設(shè)置新員工激勵(lì)策略。例如銷(xiāo)售額在某個(gè)期間內(nèi)按照百分比提成。
解決方案：老員工前期可按照毛利比例提成。季度末或者年度末沖刺業(yè)績(jī)，可以按照區(qū)間完成度設(shè)置固定獎(jiǎng)金包，或者超額完成后所有業(yè)績(jī)均按最大比例提成，大大提高老員工營(yíng)銷(xiāo)熱情！需求三：提成方案統(tǒng)計(jì)全自動(dòng)統(tǒng)計(jì)解決方案：在提成統(tǒng)計(jì)報(bào)表中，可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)冠排行榜。也可詳細(xì)分析提成來(lái)源，5秒即可完成一位員工對(duì)賬，大大提高核算效率！除此之外，我還給賀總提供了我們的排行報(bào)表，可按照當(dāng)前所有商品銷(xiāo)量、收入、毛利做排行榜，可直觀看看出哪種商品最能賺錢(qián)，哪種商品賺的多但是銷(xiāo)量不好等詳細(xì)數(shù)據(jù)。本文作者：業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部-王淼
售前咨詢專員
